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教育培训机构爆满招生成功案例│牵手火蝌7天线上锁定1487位家长到校

转眼2020还剩不足一周,今年的学校招到了多少学生?

这一句灵魂拷问是不是瞬间戳中校长你的心,因为今年对于线下教培机构来说,实在是太!难!了!

教育培训机构爆满招生成功案例│牵手火蝌7天线上锁定1487位家长到校

火蝌为帮助校长强势招生、备战寒春,特别邀请到誉麒麟蓝天艺术培训机构-张圣邤校长进行线上心得分享。因为就在双11期间,她们做了一场“引爆校区”的线上招生活动,让当地同行望尘莫及。

教育培训机构爆满招生成功案例│牵手火蝌7天线上锁定1487位家长到校

上半年疫情的原因,直接影响了校区的招生情况,直至今年中旬,誉麒麟蓝天艺术培训机构才开始慢慢恢复营收。为了重新激活下半年的招生市场,提高学校招生成功率,张校长在寻找有效的招生方法期间,通过朋友的牵线而结缘了火蝌,了解到火蝌在招生推广方面的经验非常丰富,便迅速签约了年度合作。

在火蝌运营导师的有力帮助下,这场主题为“双11同学粉丝节”的招生活动取得了非常好的成绩:7天时间线上招生1487人。

教育培训机构爆满招生成功案例│牵手火蝌7天线上锁定1487位家长到校

一、设计双11招生套餐,锁定家长线上预定

在设计招生套餐前期,火蝌运营导师细心的发现,当地有不少家长为了对比哪家机构的课程好,会给自家孩子报名很多试听课,而很多机构的试听课大多设计是1-2节,很难与家长建立粘性,所以成交转化率非常低。正是摸清了大多数家长的免费“试错”心理,火蝌运营导师设计出了本次活动的招生套餐:99元享受7项特权。

教育培训机构爆满招生成功案例│牵手火蝌7天线上锁定1487位家长到校

从以上招生套餐里,可以看出设计了很多吸引家长的“小心机”。

1.服务项目:课程套餐

艺术、舞蹈、美术、书法、口才,每一项的设计都是针对不同的目标群体,而这些项目在当地家长群体有着非常高的认知度,也是学校的核心项目,拿出来做招生套餐能非常精准的吸引到家长。

2.实物项目:平衡车/12生肖纪念币

要提高招生套餐的价值感与吸引力,实物产品就是必要选择。在此次实物项目的设计中,不管是平衡车还是生肖纪念币,单独购买的价格都远远超过99元本身,所以对于家长来说很难会拒绝。

3.锁客项目:多次到校

每增加一个项目的试听次数就意味着家长会多一次到校,所以特权5的设计就是在次数上赢得客户的到校机会,让报班的家长觉得自己额外占到了便宜。

值得一提的是,火蝌运营导师为提高校区招生活动的裂变率,借助誉麒麟蓝天艺术培训机构的汇报课为契机,开始建设社群,提前通过种子客户进行预热,尽可能的提高招生活动在当地的覆盖率。

张校长在线上分享此次社群建设的成功之处时,给出了当时的数据:“结合火蝌运营导师的指导,5天共建设社群36个,群内人数共计12000余人。”

二、设计裂变机制,将套餐触达更多家长

活动的引流套餐已经设计完善,裂变的种子客户有了储备,但仅靠学校老师们来推广引流套餐的效果非常有限,那怎么能够让活动卯足了劲“裂变”起来?怎么利用现有的老生家长主动宣传,裂变更多新的家长购买引流套餐并到校?火蝌-揽客宝,正是解决活动裂变问题的关键!

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首先,红包吸引客户!

很简单,第一步就是用红包来吸引客户,可能会有很多人对“线上红包”这种套路免疫,但究其原因是线上的东西看不见摸不着,无法确认是不是套路,所以才不会轻易相信。那如果红包是线下的实体机构发出的活动,有了这一背书就很容易让当地精准客户信任。

只要被分享的家长点开套餐的链接,那么就可以看到“随机拆1-40红包”字样,在家长理所当然觉得红包一定是最小的时,“啊哈时刻”来了!拆开就是40元的可提现红包,直接给家长最高的心理预期,从而引发家长思考如何进行下一步提现。

然后,留住客户让其裂变!

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